Trader Internacional -

Conociendo y siguiendo los mercados sobre los que tiene responsabilidad, el Trader, en base a unas relaciones comerciales sólidamente establecidas, realiza las operaciones de venta necesarias en todo su proceso para cumplir con los objetivos establecidos de volúmenes y precios en sus mercados.

Además de las relaciones establecidas también estará siempre pendiente de ampliar la base de datos de clientes, analizando la estructura de los mercados y áreas de su responsabilidad.

Finalidades y Actividades

1. Conocer los mercados y áreas de su responsabilidad y seguir el mercado constantemente, dando el correspondiente feedback
- Fortalecer las relaciones con todos los clientes.
- Conocer el día a día del mercado: competencia, precios, stocks, importaciones, demanda, etc.
- Conocer la estructura de sus mercados para encontrar los mejores canales
- Reconocer necesidades de producto y servicio en sus mercados
- Estudiar conveniencia y posibilidad de colaboración con agentes locales.
- Caso de operar a través de agentes locales debe dirigir, en todo momento la actuación comercial de estos, en particular en lo referente a clientes, volúmenes, precios y formas de pago.
- Dar el correspondiente feedback referente a sus mercados a la Dirección Comercial siguiendo los procedimientos marcados por esta.

2. Involucrarse en la discusión y definición de los objetivos de venta del equipo internacional y responsabilizarse en la consecución de los objetivos en sus mercados.
- Participar activamente en las reuniones convocadas desde la Dirección Comercial Internacional, aportando datos sobre la situación de sus mercados y otros a los que tenga acceso.
- Aportar y poner en común con el resto del equipo propuestas de ventas para sus mercados para la definición y distribución de los objetivos de venta por mercado.
- Establecer el correspondiente plan de acción especifico (Establecimiento de contactos, plan de viajes, reuniones y discusiones con clientes, etc.) para cerrar las operaciones que le permitan alcanzar los objetivos deseados en los plazos de tiempo establecidos.
- Seguir las líneas marcadas por la Dirección comercial y en las reuniones de definición de objetivos en lo referente a volúmenes, precios, validez de los mismos y plazos de entrega.
- Mantener informada a la Dirección comercial de sus planes de actividades y viajes así como del avance durante el proceso de ventas para la consecución de los objetivos.

3. Atender a la realización completa del proceso de ventas
- Iniciar el proceso de ventas estableciendo las ofertas a los clientes, asegurándose que sean precisas y completas, de acuerdo con los formatos establecidos
- Recoger los cierres correspondiente, comprobando las condiciones y lanzando las correspondiente confirmación.
- Perseguir y asegurarse de la recepción en orden de los diferentes mecanismos de pago.
- Mantenerse en contacto con logística para resolver las posibles incidencias en el proceso de suministro.
- Resolver las incidencias de cobro diligentemente

Herramientas informáticas (SAP, BW, Microsoft Office, CRM Celsa, Entropy)
Conocimiento de los productos de CELSA (aplicaciones, usos, características…)
Conocimiento del mercado (competencia, canales de distribución, consumos…)
Elaboración de estudios de mercado
Conocimientos de comercio internacional (incoterms, cartas de crédito…)
Conocimientos de gestión de riesgos (formas de pago, análisis de balances…)
Técnicas de negociación y venta
Idiomas inglés y español imprescindibles
Gestión del proceso de ventas, habilidades de negociación
Capacidad de relación, de comunicación, empatía
Formación: Licenciatura