Account Manager New Business - Bilbao - Bilbao

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Computer/GDV
Bilbao
Private Company

Beschreibung

Misión
Se responsabilizará de la venta del software de soluciones de gestión empresarial ekon, así como demás servicios relacionados a clientes potenciales, bien en modo directo o a través del canal de distribución.
Responsabilidades generales
-Actividad comercial centrada en la consecución del objetivo de ventas en cliente nuevo
-Prospección de su mercado asignado
-Construir y mantener nuevas relaciones comerciales sólidas con sus partners;
-Gestionar Planes de Negocios de socios potenciales, incluyendo cualificación, análisis de necesidades, demostración, definición de solución, negociación e implementación;
-Trabajar eficazmente con los partners y Marketing para asegurar que ofrecemos la solución más efectiva y los niveles de servicio necesarios para alcanzar los objetivos de negocio;
-Participación en las negociaciones del contrato;
-Liderar comercialmente las oportunidades significativas;
-Responsable de la activación de los partners;
-Seguimiento económico financiero de las ventas
-Seguimiento comercial de los proyectos
-Fidelizar clientes
-Conocimiento de la evolución y las tendencias del mercado (sectorial, funcional y tecnológico)
-Aportación de conocimiento a la compañía mediante la incorporación de información de todo tipo al sistema informático corporativo
Funciones clave
-Gestionar las ventas a través del pronóstico, la asignación de recursos a la oportunidad, la estrategia de la oportunidad y su planificación
-Desarrolla propuestas de soluciones que abarcan todos los aspectos de la solución de software
-Participa en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor a cliente nuevo
-Negocia los precios y el acuerdo contractual con el objetivo de cerrar la venta
-Identifica y desarrolla una correcta estrategia de alineamiento con personas clave e influyentes para la venta

Requisites

Requerimientos del puesto
-Capacidad para gestionar ciclos de ventas complejos; Dentro de un ambiente competitivo;
-Interés por trabajar en un ambiente empresarial y con un nivel de iniciativa extremadamente alto;
-Experiencia en la venta de soluciones de gestión (Finanzas, Logistica, Producción, CRM, etc..) (5 años)
-Experiencia en el sector de Fabricación, se valorará su experiencia en soluciones de planificación y programación de la producción.
-Disponibilidad para viajar.
-Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
-Orientación a resultados.
-Capaz de mantener el equilibrio adecuado entre la estrategia y las actividades a corto plazo con los clientes y partners; al mismo tiempo que la orientación a objetivos y detalles.
-Conocimiento de procesos de negocio y conceptos de gestión empresarial.
-Nivel de interlocución con Dirección Financiera y Dirección General.
-Te encanta trabajar por tu cuenta y sentirte orgulloso de formar parte de un equipo y colaborar para alcanzar los objetivos.

Formación y conocimientos
-Formación: formación universitaria
-Idiomas: español nivel nativo, inglés nivel medio (deseable)
-Conocimientos: Excelentes habilidades en ventas y relaciones con el cliente, conocimiento de la empresa y sus competidores. Capacidad para introducirse en las cuentas y reunirse con las partes interesadas dentro de las cuentas.
Experiencia
-5 años de experiencia en ventas de soluciones ERP con exitoso historial de ventas.
Competencias
-Negociación y comunicación
-Trabajo en equipo
-Orientación al cilente

Offer Details

Berufsfeld: Verkauf

Das einstellende Unternehmen zieht es vor anonym zu bleiben und seinen Namen nur ausgewählten Bewerbern mitzuteilen.

Dieses Bewerbungsverfahren ist geschlossen

Dieses Bewerbungsverfahren ist geschlossen und nimmt keine neuen Lebensläufe mehr an

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